ХАРЬКОВ, 11 ноября. /Владимир Фоменко- Укринформ/. Маркетинговая служба ОАО "Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов" возобновила работу с первичным рынком - тракторными заводами России, Казахстана, Узбекистана и Белоруссии. Отрабатываются деловые связи не только с аграрным комплексом, но и в таких отраслях как нефтегазовая, дорожно-строительная, лесозаготовительная. Об этом корреспонденту Укринформа сообщили в Харьковском офисе инвестиционной компании "SigmaBleyzer", которая выполняет в Украине менеджмент-функции по отношению к международному инвестиционному фонду UGF (Ukrainian Growth Fund)- владельцу самого крупного пакета акций ОАО "МЗТГ".

Приоритеты в маркетинговой политике предприятия сейчас отданы странам СНГ (особенно Российской Федерации, усилены позиции в Сибири, на Урале и Дальнем Востоке) и дальнему зарубежью. На особый контроль взяты страны Средней Азии, Беларусь, Молдова.
С предприятием начали работать фирмы Египта, Прибалтики, Польши, Венгрии, Пакистана, Ирана.

Для работы ОАО "МЗТГ" сейчас характерны активное использование собственной дилерской сети и вывод на рынки новых видов гидравлических агрегатов. Так, на Украине за последние месяцы появилось около 15 новых фирм и предприятий, которые отказались от торговли реставрацией, и перешли на новую гидравлику. Сейчас доля заявок на новую гидравлику ОАО "МЗТГ" составляет около 40% потребности рынка.

ОАО "МЗТГ" успешно продолжает работу с крупными операторами, начатую в 2001 году, по формированию собственной дилерской сети в Украине и Российской Федерации. Сегодня уже 10 предприятий имеют статус дилера. Доля продаж дилерами в общей реализации ОАО "МЗТГ" в I полугодии 2003 г. достигла 21,3 % с рентабельностью от 5% до 10%.

По сравнению с 2002 годом в текущем году объем реализации увеличился с 9,5 млн. грн до 12,6 млн. грн. Заявок вместо 28 млн.грн по году уже получено на 32 млн.грн. Планируемый объем реализации в среднем должен составить: 2004 году - 36 млн.грн., 2005 году - 43 млн.грн., 2006 году - 48 млн.грн.

Отдел маркетинга планирует серьезно заняться проработкой и выведением на рынок новых видов гидроузлов: секционные распределители, целая гамма гидроцилиндров, востребованной на рынке. Это позволит расширить ассортимент ликвидной гидравлики на вторичном рынке.
В приоритет маркетинга выделена работа по продолжению работы с первичным рынком Украины, России, Беларуси. Это позволит обеспечить ОАО МЗТГ постоянством заказов вне зависимости от сезонности и дополнительной прибылью за счет продаж по более высоким ценам.

Справка: Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов построен в 1951 году, а в 80-х годах являлся одним из крупнейших производителей гидравлического сельскохозяйственного оборудования в Европе. Практически ни один трактор или комбайн, который производился как в Украине, так и в других республиках бывшего СССР не сходил с линии без гидравлики Мелитопольского завода. Крупнейшими потребителями продукции завода являлись Кировский (Санкт-Петербург), Волгоградский, Челябинский, Минский, Харьковский тракторные заводы, Херсонский, Красноярский комбайновые заводы, Кременчугский и Запорожский автозаводы. До 1991 года на заводе работало 10 тыс. человек. В 1995 году Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов был преобразован в открытое акционерное общество.

Предприятие расположено в Южном экономическом районе Украины в городе Мелитополе Запорожской области. Запорожская область является крупнейшим промышленным, энергетическим и металлургическим центром Украины с развитой сетью автомобильных и железнодорожных магистралей. Продукция предприятия включает гидравлические распределители, цилиндры, гидроаппаратуру управления трактором, рукава высокого давления, амортизаторы, муфты, клапаны плавного снижения давления, другую гидравлическую аппаратуру и оборудование.

Предприятие пережило тяжелый период спада в связи с общим кризизом отрасли.   На сегодняшний день потенциальный рынок гидравлики согласно маркетинговых исследований, с учетом экспорта равен 3-4 млн. грн. в месяц.

В августе 2002 года, впервые за три предшествующих года, был достигнут выпуск продукции 2 105 тыс. грн., что практически равно расчетной точке безубыточности, также в этом месяце впервые затраты на 1 грн. товарной Продукции равны 1 грн.

Основные акционеры: UGF -54.20% уставного фонда, компания "Украгромашинвест" -  26.00%.